抖音更新「分 20 亿」红包，快手随后更新「分 21 亿」，这类活动实际投入真的有 20

抖音更新「分 20 亿」红包，快手随后更新「分 21 亿」，这类活动实际投入真的有 20

别担心，这几天快手在香港发行，冻结资金2500亿港币，粗略估计融资规模400亿港币上下。IPO了的公司的确是更财大气粗些，整整多了一个亿！

抖音也不必担心他没钱，字节一年30亿净利润。

钱是肯定不差的，我就想问问是不是现金红包？

听说抖音、快手也开通了支付功能，理论上下一步就是小贷业务。

可千万别和我掰扯分享领红包、借钱补利息、开卡送礼券、点击砍额度……之类的把戏。

我已经在不同平台，开通了数不清的借贷额度，这种老套路已经不奏效了。

我很怀疑，原本没有实质性需求，为了占便宜领红包而硬生生创造出来的需求，并且提供的交易场景又高度同质化，能带来持续流量吗？

上个周末为了快手打新的额度，我已经使用“拼夕夕”式病毒营销轰炸亲朋好友整整两天，人品消耗殆尽，资金也严重吃紧，就盼着天降“现金红包”于本人也，解我燃眉之急。

首先，这种大公司做的活动，都是有公证的。公证处是依据《 中华人民共和国公证法 》设立，不以营利为目的，依法独立行使公证职能、 承担 民事责任的证明机构。

他们就是监督你的活动的真实性的。

然后，对于我们普通人来说，20亿，是个天文数字，但是对于这种公司来说，20亿，好吧，也不少，但是，他们可以用20亿的投入换回来比20亿多很多的收益回来。

很简单的一个道理，现在已经不是短视频刚起步的时候，不是需要打开市场，砸钱的阶段，现在是追求经济，发展的时期了。

这两个平台每年的营销投入都超过200亿，一次新年活动投入20亿，真的不算什么。20亿，咱们国家那么多人，就有一半参与的，人均才多少钱，这些人参与对于平台来说，就是收入。他们是在撒钱，但是撒了钱，是会赚更多的钱的。

而且，这种东西真的是假的话，早就出事了，现在的用户这么机智，你搞虚假活动，早就被举报了，而且还可能被友公司给举报了。这得不偿失。

我也不知道这20亿21亿到底有多实惠，只是这场景让我想起电影《古惑仔》，有一集里这么一段竞价长红的戏，我最喜欢:-)

你们洪兴能出，难道我们东星就不能出价吗？

你抖音能够出20亿，难道快手就不能出21亿吗？

如同群众喜欢看电影里X社会的斗争，群众也喜欢看现实中商家的斗争，就算没有实惠，吃瓜看斗争也是一出好戏啊:-)

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应观众要求，增加乌鸦哥掀桌动图，这样才完整:-)

一般都是噱头。

除非真的是为了获取新用户，拉新是真的砸钱

如果只是为了互联网产品只是强化品牌意识，提高用户粘性，那实际投入就是很少的。

因为资本没有那么傻，都会追求利润，成熟的互联网品牌做活动你没办法去衡量她实际的款项。

发现金的话，可以通过注册机器人的方式，把活动实际金额降低，或者提高提现门槛，很多人不愿意实名认证自己的信息的，因此钱也不会提取，或者提高活动门槛，让用户参与成功的可能降低，那么最后公司投入的钱是很少的。

真的，可以从公开数据抽丝剥茧。

快手上市招股书公布过自己过去几年的开支，以烧钱最多的“销售及营销开支”一项来看，2019年上半年，快手在这一项目的支出为30亿，下半年支出增加到近70亿，而2020年的上半年则进一步追加到137亿，基本上每半年翻一番。

相对于2021年春节的21亿的支出，仅仅占比2020年上半年“销售及营销开支”费用的20%不到，不算夸张的支出。

结合快手的收入来看，可以推算出一个简单的行为标准：2019年下半年起，快手将“销售及营销开支”从原来占收入的20%，提高到了50%。

可见，快手的可信。

那么，抖音呢？

抖音的收入是快手的5-6倍，所以结论似乎很清楚。

希望有所帮助。

Lonely Planet

对于互联网来说，发21亿 22亿 甚至50亿都是小菜吧。

我记得最开始支付宝集五福的时候，分2亿，我还能分到两三块。

后来百度狂撒10亿的时候我只能分几毛钱了。

这种数字游戏实在是水分多多，只能说呵呵了。

看好抖音过几天再追加10亿哦，反正也就是程序员的小指头而已。

很简单，每年无非就是集卡，点灯一类的活动，如果卡的概率都是差不多的，大家都能分到钱，那么弄他个1亿个机器人，本来6000万人参加活动，硬是撑成1亿6000万个，一下子省了几个亿了，大家都心知肚明。

谁还记得之前流行的百万英雄答题，当年这活动的机器人可不少。抖音一场就撒了500万，一天4-5场就撒了2000万左右，看起来很多，实际有多少呢？

看评论有的人可能会说不对呀我明明挣了几百块。如果没有机器人，你起码挣上万了。

首先，当时的答题平台起码有20多个，一天接近10场，累计撒币起码60个亿，各个平台攒一攒有几百块并不奇怪，当时平台是允许小号多刷的，大多没有提现限制（少数有），而且平均一场要40多分钟，无非就是平台花钱买时间罢了。

当时8点场，百万英雄一场就是700万人在线，同期的快手，映客都是300多万在线，花椒，芝士，冲顶都是几百万人，有次花椒还弄成1000万在线，所有平台加在一起起码有5000万，水分有多大，想想就知道了。

而且百万英雄也不是每场都放机器人，我记得有一场总共也就17个人答对。目测掺水比例是1：10

这种更简单了，发21亿，20亿都是优惠券不就完了，拼多多每天都发几千万，一年都发了一百多个亿了，各种几个小时到期的满减券，反正也是红包嘛

肯德基一天全国起码也发了几十万红包了吧

这就是传说中的拼多多的砍价的200元红包

又有人说哎呀不对呀我真的分到200块了，拜托，小摊贩都知道真的假的掺着卖，难道精通营销的互联网企业不懂？

这种分20亿的活动，肯定有人拿上万，就是不是你罢了。

弄一些比较难的打卡活动，然后把钱不均匀分配，大部分都给合作过的大V，普通玩家一样累死累活分几块钱

满10元才能提现，然后活动只给你分9块钱，哈哈，你没办法提现了，气不气人？

然后等活动结束一个月就过期了，你也白玩了，活动方省了钱。

或者参加活动的时候可以多个小号，提现要实名，身份证绑定银行卡绑定。这样不又省了不少钱

互联网企业的活动，大家看看就好

更新 快手开奖了 真是蚊子腿

一、这些APP为什么出分红包活动？

但是需要注意的是，虽然这样竞价撒钱的动作虽然能够在较短的时间里获得相当高的关注度，但后续如何将用户沉淀则依旧是个不小的问题。

不知大家是否还记得，早在2018年王思聪曾参与的一个名叫“冲顶大会”项目。当时用户如能一口气连续答对全部12道题就能参与奖金的瓜分，通常这一奖金的额度会在1万元左右，但在一些特殊的时间段则会上涨至10万元。

如果看过电影《贫民窟的百万富翁》，显然就会对于这个模式不会陌生，而在当时，这种直播答题得奖金的游戏也很快就风靡大江南北。这股热度自然也吸引了众多互联网企业的注意，很快的字节跳动旗下的西瓜视频增加“百万英雄”活动，花椒直播平台上线“百万作战”，映客推出“芝士超人”，而奖金也更是从几万元一路飙升到百万级。

而在当时行业中普遍认为，这种益智类竞答游戏的本质，就是用极其低廉的价格换取流量，如果能够将流量进行有效变现，那么收入显然将十分可观。所以在当时各路大佬也齐刷刷喊起了“撒币”的口号，周鸿祎更是在王思聪朋友圈中留言，“你们都撒币，我大撒币，比你们厉害”，并且王思聪也回应称，“一起撒币”。

但此后随着用户新鲜感的流失，玩法单一的直播答题游戏并没能将撒钱换来的高人气沉淀下来，并且这股潮流也很快就在互联网江湖的冲刷下不断褪色。

而如今又到一年春节期间，各大平台之间彼此较量的红包额度，固然可以吸引到大量讨论和参与，但对于平台自身而言，事实上依旧需要加强自己的核心竞争力，也所试图推广的功能或新平台的粘着度，才能让假期与撒钱双重buff下获得丰收的流量更加高效地沉淀下来，而不是让如此巨额的红包最后只能打了水漂。

红包金额为何“通货膨胀”？

今年，春节红包大战更加声势浩大，最直接的体现就是红包金额的“通货膨胀”。抖音“补漏”拼多多拿下春晚，20亿打破春晚红包记录，快手喊出21亿针尖对麦芒，百度拿出22亿红包参战。

《春节“红包大战”开启，奖金池已高达83亿》，是“三易生活”的一篇报道的标题，只算抖音、快手、百度与可能出牌的淘宝，“奖金池”就已高达83亿，假设所有红包奖金都是现金，且金额没有水分，意味着平均每位中国人大概可以分到6元。 如果算上支付宝5亿，以及微博等平台的红包金额，“奖金池”或已接近百亿。

对比之下，可以体会到中国互联网红包大战的金额，比北上深的房价涨得还快。2015年，微信红包与央视春晚合作，腾讯“豪掷”5亿给全国人民发红包；2016年，淘宝拿下春晚自然要升级，红包金额变为6万。2017年春晚没有红包，2018年淘宝拿下春晚，红包金额10亿，2019年百度登陆春晚，现金红包9亿，总金额近10亿，春节期间共发放20亿；2020年春节快手拿下春晚，发放10亿红包+1亿现金，今年，抖音、快手与百度红包金额节节攀升，均超过20亿，以至于支付宝传统的“集五福”红包5亿的金额显得有些小气。

从5亿到20亿，从几亿元的巨头真羊毛到百亿元的豪华奖金池，红包金额的通货膨胀，是互联网巨头的“攀比心”在作祟。今年登陆春晚的，往往要比去年的多才能吸引用户参与；A平台先公布金额，B平台后公布不能寒碜。今年百度原来只有10亿红包预算，看到抖音与快手的红包金额后，才连夜追加12亿到22亿。

当然，红包多少，只有互联网企业自己知道，毕竟这个金额不像财报一样要经过专业审计，系统里面是否真的有20亿红包的流水，只有企业自己知道；就算真的有20亿红包流水，也不一定非得真金白银投入20亿。未来某一天红包大战成为“百亿红包大战”也不让人意外。

而且这并不重要，参加过红包大战的用户都明白，红包金额多少不重要，少几元饿不死、多几元发不了财，这件事的重点是图个乐子，重在参与，就像“百亿补贴”，有多少人介意是否是真的“百亿补贴”？在拼多多买东西更便宜就真香。

不过，虽然今年互联网巨头“百亿红包”中有多少是水分不得而知，但可以确定的是，一定比往年更多，因为今年的春节，今年的红包大战，对互联网巨头来说，都前所未有的重要。

牛年红包大战为何升级？

2020年突如其来的疫情，导致过节气氛发生了微妙变化，原本各家摩拳擦掌的红包大战只能偃旗息鼓，登陆春晚的快手只能硬着头皮参战，继续红包营销的各家基本上只是“走个过场”，因为用户注意力都在关注疫情，关注疫区同胞，这时候再搞红包大战不合适，红包大战的结果也就没人关心了。

2020年，在疫情的反反复复下，企业的营销节奏都被彻底打乱了。很多大型的线下展会与活动，都被取消了；618、双11这两个电商平台的重要营销节点，同样受到显著影响。2021年，人们的生活秩序全面恢复，2021年春节是“营销正常化”的起点，憋了很久的互联网巨头，终于可以鼓足干劲大干一场。

被视频号威胁的抖音，IPO箭在弦上的快手,急于打一场翻身仗的百度,IPO受阻回归到支付的支付宝，都输不起，正因为此它们有动机拿出更多资源来参战，来享受即将到来的红利。

春节往年是互联网行业的“淡季”，自从微信红包面世以来才成为互联网行业的“旺季”，2021年，在“就地过年”与“宅家过年”的双重影响下，春节营销红利比往年的要大得多。

“就地过年，也要过个好年”，亲朋好友团聚相对更难，年却要过得热热闹闹，红包与视频结合，会成为连接亲情友情的重要社交工具。前段时间微信视频号已经与红包封面打通，2020年基于微视微信推出过“视频红包”，今年春节微信大概率会有更多短视频与红包结合的玩法；抖音、快手的红包同样在跟视频与社交结合，来抓住春节视频社交的红利。

疫情期间人们少去公共场所，宅家过年依然会是主流，短视频与直播均会有巨大的注意力红利，基于此，抖音、快手、百度都会强化与短视频内容结合的红包，包括引入与鼓励明星、达人、品牌一起发红包，来收割注意力。字节跳动今年红包营销重心放在抖音（以及抖音极速版与抖音火山版）；百度今年红包大战以手机百度为主阵地，好看视频、全民小视频等多款百度系产品参与，短视频依然是重要阵地；微信视频号与红包封面已经打通，视频号将会成为今年红包大战的重要受益者，这些都表明，今年红包大战主题就是“短视频”。

红包大战不再是支付大战

有人说，抖音参加春晚红包大战是要推广新推出的抖音支付，甚至是电商业务，这些自然都是目的，但一定不是主要目的。

经过7年变迁，红包大战的使命已经发生变化。

最初，确实就是服务于移动支付大战，红包大战只是微信+QQ与支付宝+淘宝的“两马战”，唯一目的就是推动用户绑卡与推广移动支付；

后来QQ、微博、百度、今日头条、抖音、快手等平台相继入局，是个互联网平台都要发红包，金额虚虚实实，套路层出不穷，成为中国互联网行业独特的一道营销风景线，对于这些平台来说，红包大战有多重价值： 一带多的“全家桶式”业务推广，利用社交或春晚打破圈层获取用户，平台与品牌联合发红包实现商业化，登陆春晚提升品牌形象，不一而足，但本质上都是“营销”。

今年的红包大战，绝对不是简单的支付绑卡大战，更不只是一次简单的营销大战。红包大战背后是短视频大战。今年春节短视频、直播会继续爆发一波，红包是绕不过的增长工具，短视频业务会成为红包大战最大受益者。视频取代支付，短视频平台唱主角，是今年红包大战的主要变化，抖音、快手与百度红包金额数倍于支付宝，一定程度反映出这一点。

微信视频号大概率可以借助红包封面，在春节期间获得一次超级爆发，多年后再看，今年春节可能会是中国短视频行业格局改变的关键点。

每年红包大战热热闹闹，反倒是红包大战的始作俑者微信，在2015年就对红包大战“不上心”了，张小龙在2016年底的年度微信公开课上就说过，“微信作为工具不能有太多节日运营的活动”，“微信只是一个工具，希望在春节当中微信的使用者能够有更多的时间陪伴家人，微信作为一款工具在设计上追求更高的效率。”2017年，张小龙明确表态：“不会参加2017年春节红包大战。”

不参战是指不拿钱参战，原因是微信不需要，或者说是确定性的赢家。因为红包本身有很强的社交属性，虽然平日各种平台都会发红包，但更多是一种营销手段，真正的红包一定是人与人之间互相发放的，有人情味的。这一点张小龙在2019年微信公开课Pro已有反思：

“我们意识到一个问题，发红包越来越变成一种赤裸裸金钱的交易，只是一个发钱而已，脱离了他情感化的一面，你发一个红包只能凭金额，你发得越大就越有心，这是不对的，这个世界怎么能用金钱来衡量，对吧？”

正因为此，本身就具有社交优势的微信，在红包大战就有得天独厚的优势，不需费一枪一弹，就可以享受到红包大战最多的红利，反观余下平台，包括QQ都要耗费巨资才能瓜分春节红利。

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社交太重要了，特别是对短视频平台而言。 今年，短视频平台参与红包大战的一个重要目的，就是培养用户的社交习惯，虽然这会很难。2019年百度登陆春晚那一年，字节跳动旗下社交应用多闪就曾发放1亿现金红包来拉新，但这并没有让多闪成为主流社交应用。不过，鉴于社交+算法结合的分发才是内容分发的未来，因此字节跳动不可能放弃社交，抖音在红包大战前夕匆忙上线群红包功能，意在社交。

北京字节跳动CEO张楠最近在一个活动上说“ 抖音逐渐从一种娱乐方式变成一种社交方式，甚至是一个生活方式。”张小龙在微信十周年演讲时说，“微信变成了某一种意义上的生活方式。”抖音内心，有一个微信梦。

正如我在《微信8.0，张小龙的“微信X”？》一文所说，微信视频号如果可以赶超抖音，根本可能性有且只有一个，就是其掌握了独特的基于熟人社交+算法推荐的分发能力。看到这里就会发现，虽然抖音最近推出了“抖音支付”，但抖音大手笔参加红包大战，核心绝对不只是推广支付“进攻”电商业务，而是同时在短视频上“防守”微信视频号的凶猛进攻。

写在最后：

虽然参战平台前所未有的多，虽然投入金额前所未有的大，虽然红包玩法变得更加多样，但已有7年历史的红包大战，已经让用户感受到一些疲态。从一些传统红包玩法的遇冷来看，见识过套路的用户已难以像往年一样集中注意力被“耍猴”。互联网巨头不只是要放大金额、创新玩法，更重要的是，要在赤裸裸地“撒币”营销外，回到“红包”二字的初心，增强红包的社交性、人情味和年俗风，让红包给春节增加一些年味，让用户更好地过节、更好地陪伴家人。毕竟，红包不应该只是营销，而是应该成为一种健康有趣轻松的过节方式，年味，才是春节最重要的事。

都2021年了还有人认为资本家的红包是好拿的啊？

反正拼多多和阿里都表示笑而不语

这事如果真花还是假花，其实没人知道。但是这个钱对于抖音与快手来讲都拿得出来，也都舍得花。这是毫无疑问的。大家看到的是这个绝对值，便是摊到快手与抖音的用户上平均一上你会发现少得可怜，刺激并不大。

我查到一份数据 抖音DAU超过4亿，如果是分20亿，每个人是5元钱。如果是平均分配其实是没有什么大意思的。

所以它的刺激力度并不好。

如果是我来花这笔钱，就是通过天天的操作生成随机数，然后中奖，中大奖。每周一期，保证抖音的使用量及DAU超过任何一个App。

大家也就不需要关注抖音及快手投入多少了，只需要关注一下，自己能得多少。

这个数字，只是噱头。

这个数字，只是噱头。

这个数字，只是噱头。

而且从实际应用上看，这个其实并不好，你想想2020年的红包操作。

百度5亿，快手 10亿，抖音20亿，微信1亿，就范3亿，支付宝不记得了。

你对它们有什么感觉？ 无非就是哦，用过就用过了。没有日常影响你的行为。所以单纯的一次性奖励只能刺激短期的DAU，那就改成长期刺激吧。要不然，无非是刮个大风，人人都吹到了。风停了，不还是一样晒太阳，晒自己？