蒂姆

蒂姆

他魅力十足，对自己的成功之道坦诚相告，知无不言。他和我们分享的启示适用于每个人，而不只是作家或教授。

费里斯的处女作The Four-Hour Workweek曾被25家出版商拒稿。当第26家终于与他签约后，费里斯很好奇这是为什么。他告诉我说，他当时问人家在手稿中发现了哪些其他25家出版商没有发现的东西，结果得到的回答是：“什么也没有。我们能理解出版商为何会退你的稿。但我们的赌注不是押在这本书上，而是押在你身上。我们相信，为了让这本书取得成功，你会不惜一切代价、不遗余力地去做任何事。”

没错！蒂姆·费里斯这个人具有不可思议的坚定信念和自律精神——他不仅愿意拿自己的身体做实验，而且为了成功付出再多的努力也在所不惜。为了吸引媒体的报导，并让自己的作品得到发表，他学习搜索引擎优化技术，不知疲倦地主动写博文，和各种团体对话，愿意去任何地方、做任何事。

在如今这个世界里，个人和公司都把智慧看得比什么都重要，但我们却忘记了，智慧实际上只是成功的一个筹码。这世上聪明人有的是，而令蒂姆·费里斯和其他成功人士脱颖而出的，就是精力、魄力，以及毅力和复原力，正是这些区别成功与失败的因素，使蒂姆在经历了25次退稿之后，仍然永不言败，并继续为之投入巨大的努力和精力。

其次，正如那篇专题报导以及某项网络调查明确指出的那样，费里斯并非是人见人爱。他总是不厌其烦地自我推销，而研究显示，自夸行为有时会令人反感。但就像大多数强大而成功的人士一样，费里斯并不强求所有人都喜欢他和他所做的一切。他的博客有100万左右的粉丝，而且他很有名。获得名望和影响力的一个代价是，并不是每个人都会认同你所做的每件事。但这又有什么关系？只要你能得到成功所需的足够支持，有足够的盟友和拥趸，你就不要为无法取悦每个人而担忧。在人生的早期阶段，我们许多人都会觉得有必要博得每个人的欢心——但如果你想成功地开辟一条影响力之路，就不能执着于这种想法。

第三条启示也许是最重要的：影响力能带来名望，但恶名也可能会造就影响力。几十年前，已故社会心理学家罗伯特·扎荣茨（Robert Zajonc）曾描述过一种现象，多年来在大量营销研究中都有所体现：我们往往会青睐并选择那些看似熟悉的东西。扎荣茨将这种现象称为“简单暴露效应”（mere exposure effect），其力量非常强大。你不会选择自己记不住的东西，你更有可能会倾向于令你觉得舒服的已知事物。

蒂姆·费里斯的成功似乎无法实现，除非你意识到，他以极端的形式遵循了许多开辟影响力之路的规则。大多数人之所以无法走上这条路，就是因为他们没有付出足够的努力，不具备必要的复原力和心理（就蒂姆而言，还包括生理）韧性。

作者：杰弗里·普费弗，斯坦福大学工商管理研究生院（Graduate School of Business，Stanford University）Thomas D. Dee II组织行为学教授，自1979起在该校任教。他的新书Power：Why Some People Have It and Others Don't即将由HarperBusiness出版公司出版。