巴拉巴拉到底做了什么甩童装第二名几条街？

巴拉巴拉到底做了什么甩童装第二名几条街？

我挺喜欢他家的款式，不知道为什么其他的牌子我宝宝穿着都有点显胖，松垮。就巴拉巴拉和Carter的可以。而且颜色挺好，穿上显白。而且经常做活动，价格不高，小宝宝每季都要换新，性价比挺高。在家我还是觉得优衣库的轻便舒服，就是不太好看。

Part1

巴拉巴拉的成长史：婴幼童全覆盖、产品定位中档，16年行业沉淀成就头部玩家

森马服饰于2002年创立巴拉巴拉，开始涉足儿童服饰领域，产品定位于中产阶级以及小康之家，倡导专业、时尚、活力，面向0~16岁儿童消费群体、实现婴幼童全覆盖。

Part2

多品牌运营、全渠道发展，巴拉巴拉头牌地位是否无可撼动？

在渠道布局上，据悉2017年巴拉巴拉渠道总数量 4795家，其中购物中心渠道数量在1000多家、18年底有望达1500家；门店形态上，巴拉巴拉计划在400平标准店基础上进行裂变，开发不同面积/品类/产品系列的店铺（如裂变出Young/baby/kids 等），实现更多的系列组合和搭配，丰富店铺种类和提升效益，竞争优势主要基于三个维度：其一，基于先发优势完成品牌培育并成功打造专业童装品牌形象，在高粘性儿童消费领域站稳脚跟；其二，低开店门槛及高渠道盈利推进早期门店快速铺开，实现扩张期份额累积；其三，借力购物中心渠道，提升产品结构支撑品牌蜕变，优化供应效率以改善盈利能力。

Part3

童装行业加速迭代 巴拉巴拉的发展为行业带来了哪些启示

伴随着消费升级，以85、90后为主的新消费家庭对于童装的消费形态也开始发生变化，一方面，高端化市场需求不断增长，另一方面，“小大人”孩子对于童装消费的选择与参与感越来越强。巴拉巴拉多年来根植于消费者心智的品牌定位更多是中端，如何更好的迎合消费者需求变化是母婴消费品牌面临的很大的挑战。据悉，在今年十月份巴拉巴拉冠名了上海时装周，很大程度上也是为了让新手父母重新认知品牌形象。

服饰大行业已经从外延扩张式为主的快速发展阶段已经步入内生式为主的优化发展阶段，增速相对

穿了几年巴拉巴拉衣服的我只觉得巴拉巴拉的衣服越来越贵······

我是童装品牌从业人员，关于巴拉巴拉这个问题，如果你几年前问，我会说巴拉巴拉的各种优势，但是现在我只想说，巴拉巴拉在走下坡路了，这两年巴拉也在走多品牌路线来支撑自己的销售业绩，毕竟是上市企业（森马），但是多品牌的拓展十分的不理想，其他品牌的童装也在拓展，市场被不断蚕食，可能5年以后，巴拉巴拉就是现在的美邦、森马，市场要淘汰一个产品，连给你说再见的机会都没有，另外说一下，我对巴拉的产品是认可的，尤其这两年在价格方面也进行了下调，产品品质是过关的（比市场的产品稍微贵点，但是品质您就瞧好吧），市场的产品啥检测没有，为了孩子的健康，还是多花点钱吧

做了啥？再这样飘下去，等着看吧。除了第一次买他们家衣服质量还可以，就第二件彩虹裙，我很喜欢。到后面几次买的衣服，一次次踩坑。

巴拉巴拉老粉了，看下图我买的他家的衣服，有千把块了总共。那套红色衣服我是今年1月27日买的，买了送我小侄女的，这是我姐给的反馈。已经快一年了，退货投诉都不可能了，只是从今往后粉转路！！

后面回复说给我10元优惠券，我谢谢你呢

这几件价格稍微低点，但是前两件拿到货真的太丑了，跟地摊货没有两样，下面那个条纹裤子脱毛，对脱毛。我刚好那几天小侄女在家看她穿得，出汗的时候唉。。那些毛毛粘在腿上，一言难尽。

双十一本来看了几件，然后付款后发现当当的更便宜，就退款换当当买了。

昨天刚到货，等他们反馈吧。巴拉巴拉真的不再推荐了。呵呵。

门店开遍各大商场、购物中心。

广告。（我在地铁站已经看到满屏的黄色巴拉巴拉广告）

价格尚可。

设计尚可。

我只能说好看的童装国内实在匮乏，才让巴拉巴拉这种稍微有些设计感的衣服脱颖而出。

以前给娃买过好多，现在已经不买了，价格越来越没优势、质量一般、样子越看越土。

巴拉巴拉第一成功的要素绝对是强有力的供应链管理能力，他们对供应链的把控和标准化都是行业TOP级别的。另外就是得益于其起步早，据说90%都是加盟商，服装行业不能言说的一个信息之一就是加盟商意味着利润。

但不得不说巴拉巴拉自己也极为争气。首先看一组数字：

利用平台做营销，品效都结合得很好，同时巴拉擅长的是将时装周的内容，再分发到各个城市的购物中心，这种方法就是刘润五分钟商学院说的“媒体发布”模式的营销，将头部信息平台制造的内容再二次利用和消费者做直接的沟通。这是和抖音平台的一次牵手，在年初也同时和天猫合作。

在业内，大家都会觉得巴拉不够时尚，而事实是，其实巴拉已经足够时尚。今年的整体业绩表现在休闲服饰中森马比太平鸟亮眼，核心归功于巴拉巴拉，但是究其实质，其实巴拉学的也是太平鸟高频联名，制造内容，高频破圈的打法（喜茶、SEESAW其实也在采用这种打法）

另外不得不说，强者总是有更多探索的弹性空间，比如巴拉今年就有在尝试更多儿童生活洗护用品的尝试，在门店分级中也有就青少年装、运动等做深度的试水。

特别是今年，巴拉在打造自己的时尚属性中一直很努力，比如最近ELLE 新年大片释出，正式官宣故宫宝蕴楼合作系列，并带出限定企划主题#宫迎新年#，童星小泡芙+剪纸传承人徐嘉希参与拍摄 （之前完美日记上市前为凸显自己的时尚属性，大面积覆盖主流时尚刊物产出内容）

巴拉在宣推上的矩阵一直做的很完善，从明星、KOL到素人，配合不同水镇的视频画面，分层分级，不同人群的逐步沟通。

总之，从这点讲，做到头部之后，就是保持精进和优势，是一个头部品牌的自我修养。

觉得挺舒服的，而且我们这里巴拉巴拉店里的服务态度特别好，买了好多年了，今年马上大二了，我还在穿巴拉巴拉 （好丢脸的说） 。